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花都網站優化

醫院網站建設詳細方案
第一:對廣度營銷的忠告
? ? 很多民營醫院在營銷推廣方面四處出擊,路牌、電視、電臺、雜志、網絡、燈箱等等全不放過,大面積撒網廣告,這種策略雖然提高了醫院的知名度,但是,醫院僅僅有知名度是不行的,并不能帶來相應的患者就診,這樣的營銷就如同蜻蜓點水一般,當今的醫院廣告很多,各行各業的廣告信息也都很多,廣告的攻心力已經遠遠不如幾年前的效果,因此,需要我們進行深度營銷。
? ? 記得我們在為客戶策劃會議營銷的時候,目標群的資料(電話、住址、姓名)都一一登記,然后形成會后的深度營銷,而初次的會議往往只是彼此認識一下,發些幾元錢的禮品,進行科普講座而已,可是我們真正的工作卻是在后來的勤耕細作,建立數據庫,建立更為詳細的檔案,跟蹤下去,形成垂直營銷,別的競爭對手一時很難插手進去。每個人都需要醫院,每個人都會把良好的醫院作風介紹給朋友、親人或者同事,這是必然的道理,因此,只要我們的深度營銷作足工夫,帶來的效果就會導致一連串的顧客上門,我們不能只有廣度營銷的廣而告之,我們需要進行垂直營銷,抓住他們的心才算是真得有效。
第二:對雜志DM忠告
走在大街、小巷、十字路口、或從公交車下車,很多環境里,我們被突然襲擊,沒頭沒腦的突然就有人塞雜志給你,有時被搞得十分惱火,冷靜時一看,就是那些醫院散發的廣告雜志,封面上的標題十分的粗俗,什么“老公陽痿,妻子變心”“他能同時應付十個富婆”等等,這些缺乏倫理道德的敗俗居然堂而隍之的被標榜出來,再加上那種近似粗魯的派送方式,就讓人們對醫院的形象大打折扣了,非常嚴重的損害了醫院的形象,感覺到醫院充滿了邪氣,充滿了世故炎涼的地方,作為從事十余年的策劃者,我非常明白這些寫手、或者文案創作了那么多八卦題材的文章的用意,是處于刺激消費的想法,但是現在的八卦題材寫得太多了,已經到了四處泛濫的地步了,而且創作上也很表淺,那種稚嫩的筆鋒根本無法打動人心,充滿了標題秀的色彩。
? ? 筆者建議醫院廣告的標題不要再沿襲無端的八卦之風,同時,筆者認為醫院雜志DM廣告慎用為好,如今很多小門診都在一窩蜂的使用雜志DM,派人四處散發,已經到了泛濫的地步,派送者也不問你是否需要,就強行的塞給你,讓很多人對這種形式生發討厭之感,因此,希望品牌醫院、大型醫院避免使用這種“強塞”DM形式,以免恨烏及屋,損害您的良好形象,可以把雜志策劃的‘雅’一點,‘雅’的象新聞一樣更佳,贈送給前來就診的患者,或者在醫院翻閱,或者通過郵局直投到目標群的私家信箱,在雜志上搞一些有獎問答,或者禮品券等等,總之要適合家庭閱覽,要溫馨一些,不要設計成庸俗小報那般,這方面的廣告設計、策劃人員素質是需要急待提高。
第三:對院內營銷的忠告
? ? 常說“院外廣告,院內營銷”,各種形式的廣告到處都能見到的某某民營醫院,可是到了醫院一看,卻是另外景致,有幾種情形:(1)醫生翹起二郎腿吃零食的,幾個相聚一起聊聽的,手背后逛悠的,總之,象車站一樣,沒有醫院的職業形象感,再加上那廣告具有的明顯造勢風格,這一比較讓顧客感覺差距太大,很是失望;(2)服務小姐過分的熱情,把顧客當作老爹、老娘一樣的來稱呼,甚至上洗手間都跟著你,實在是讓人不自在,多半的感覺是“這么多的狼終于等來一只羊羔上門了”,內心頓時加以防范,我們認為有些患者是被熱浪轟走的,凡事要有度,不要假惺惺的感覺。
第四:對舉辦活動的建議
? ? 廣州的XX美容醫院策劃了幾個活動,一個是“拯救珠?;偃菪”D貳?,一個是“人造美女模特大賽”策劃的比較成功,一是主題新穎,能引起新聞熱點,能引起媒體關注,另則是整合了相關資源,形成了和目標群的有效互動,讓更多的目標群參與進來,建立準客戶的數據庫,既有光環,又有實際,名利雙收;我們最近也在策劃為醫院服務的營銷活動,我們的初衷是現今的政府對醫院的廣告管得太嚴格,幾乎到了瘋狂絞殺的地步,到了沒有原則的地步,這對醫院的經營過度干涉,是極其不公平的,不僅讓患者得不到更多的咨詢,同時醫院營銷一時間找不著北,醫院業績不斷下滑。
? ? 我們針對這種情況,特地為醫院策劃了更好模式的推廣策略,我們在廣州大學城組織2萬大學生聽一堂有關生殖健康的科普講座,邀請醫院進入,給醫院創造了品牌推廣的大好時機,我們又邀請了主流媒體參與報道,由于我們是官方性質,是科普知識的講座,因此為醫院帶來了很好的光環;另外我們又策劃了“萬人健康大講堂”系列活動,在廣東各個二級城市巡回講座,邀請院士,讓勞動局,或者共青團出面讓那些打工仔、打工妹聽課,主講生育方面的知識,很受各界歡迎,我們邀請不孕不育專科醫院參加投資,是名利雙收的事情,筆者認為活動營銷是現今醫院推廣的特好模式。能形成互動,能快速建立數據庫,又有很好的光環,這為醫院營銷找到了一條可以走通的推廣模式。
第五:對市場開發的建議
? ? 醫院的市場開發需要借鑒藥品保健品的營銷,記得三株和紅桃K是怎么營銷的嗎?在鄉村的院墻、豬圈、毛廁、電線桿上隨處都能見到他們,同時在每個鄉鎮都建立辦事處,各家各戶都成為了銷售員,銷售體系無孔不入,筆者希望醫院的市場開發也可以走到鄉鎮、或者縣城建立辦事處,去宣講,去走訪,去收集,去建立回訪,形成垂直的營銷體系(部署),比如廣州的一間醫院,它的顧客不僅來自廣州,更需要發展周遍的二級市場、三級市場,甚至湖南、江西、廣西、福建等周邊地區的顧客,恰恰是這些較遠處的老百姓更相信廣州的醫院實力,更能吸引他們過來,我們可以在這些地區建立辦事處,進行市場開發,這種營銷模式一旦建立起來,那么得到的效果是不間斷的、延續性的,更可以減少不必要的廣告開支,把那些過多的廣告經費用在建立辦事處上,效果很快就能體現出來。
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? ? 總結:總之,醫院營銷策略需要創新,需要深度,需要垂直,需要互動,莆田系的醫院經營者雖然開啟了民營醫院市場導向的先河,但時至今日,我們卻沒能見到他們更創新的營銷策略了,我們急需要更進一步,把醫院營銷搞得繪聲繪色,這需要一批敢吃螃蟹的營銷人。根據本院特點專門規劃,充分、完整表達本院與患者之間以及本院內部相互之間需要溝通與共享的各方面信息,特別表達清楚本院的具體特色。本院網站將以“XX醫院多媒體信息發布系統”為主線設計為:動態簡報、醫院介紹、就醫指南、醫生介紹、科室介紹、價格查詢、醫學知識、信息公告、友情鏈接、廣告發布等幾大欄目板塊。
首頁設計充分展現本院特色與風貌;
制作首頁包含動態簡報、醫院介紹、就醫指南、醫生介紹、科室介紹、價格查詢、醫學知識等欄目及細分欄目導航;
首頁突出部位顯示醫院最新動態、醫院信息公告欄、“網上導醫”欄目及細分欄目、友情鏈接等內容。
動態簡報
醫院新聞---醫院動態新聞發布:
國內動態----國內最新醫學動態:
國際動態----國際最新醫學動態:
醫院簡介----簡介歷史組織結構發展:
地理位置----地圖乘車路線
聯系方式----醫院科室聯系:
領導介紹----黨政工團醫務科護理部:
醫院環境? ? 重點設備? ? 科研教學? 對外交流? 領導關懷? ? 醫院介紹? 醫院榮譽? 醫院文化? ? 其它資料? 就醫指南
門診分布? ? 住院分布? ? 醫技分布? 門診住院流程? 出診表目? 住院須知? 其它須知? ? 醫生介紹? 門診醫生
住院醫生? ? 醫技輔助? ? 特色專科? ? 科室介紹? 門診科室? 住院科室? 醫技輔助? 費用查詢? ? 住院價格? 治療處置
藥品價格? ? 化驗價格? ? 檢查價格? 手術價格? ? 醫學知識? 藥品知識? 化驗知識? 各類專題? 廣告發布

2、技術方案:
制作采用語言:
系統構架:三層結構"
廣告網數據庫:
操作系統:
服務器端:
廣告制作
3、域名、網站空間方案:
4、初始化與維護方案:
5、升級方案
6、具體實施操作方案:
①提供醫院網站建設方案
②明確具體事項,簽定網站建設合同
③醫院提供包含本院特征的圖片資料,進行主頁設計
④瀏覽主頁,確認通過
⑤網站域名確定,申請成功:支付域名費
⑥網站開通,維護增加內容。滿7天支付虛擬空間租用費
⑦繼續維護增加內容。醫院提供醫院簡介、地理位置圖、門診住院醫技分布圖,我們
制作FLASH文件。從開通起滿一月:按合同約定價目支付網站開發費
⑧進入售后維護階段。我們會聯系醫院相關部門,做好文件備份后進行升級



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